La gestion des locations saisonnières présente souvent un défi de taille : la basse saison. Une fois les touristes estivaux repartis et les événements majeurs terminés, comment éviter que vos appartements ne restent inoccupés ? La réponse : attirer des locataires long terme. Dans cet article, nous vous proposons des stratégies efficaces pour maximiser vos réservations pendant les périodes creuses.
Réduire et Adapter Vos Tarifs
Les voyageurs long terme, comme les professionnels en déplacement ou les étudiants, recherchent souvent des tarifs avantageux. En ajustant vos prix pour offrir des réductions sur des séjours prolongés (un mois ou plus), vous pouvez rendre votre bien plus attractif. Pensez à créer des offres spécifiques, comme “15% de réduction pour un séjour de plus de 30 jours”, qui encourageront les réservations longues.
Cibler des Profils de Voyageurs Spécifiques
Pendant la basse saison, il est important de repenser votre audience cible. Voici quelques types de voyageurs que vous pourriez attirer :
• Professionnels en mission : Beaucoup d’entreprises envoient leurs employés en déplacement pour plusieurs semaines ou mois.
• Étudiants : En particulier si votre bien est situé à proximité d’une université ou d’une école.
• Nomades digitaux : De plus en plus de personnes travaillent à distance et cherchent des logements pour des séjours prolongés.
Envisagez de promouvoir votre location sur des plateformes adaptées, telles que des sites de relocation temporaire ou des groupes spécifiques sur les réseaux sociaux.
Adapter votre Logement aux Longs Séjours
Les locataires long terme recherchent des logements qui se sentent “comme à la maison”. Pensez à ajouter des équipements qui leur faciliteront la vie, comme une machine à laver, un bureau pour le télétravail, et des espaces de rangement suffisants. De plus, assurez-vous que votre appartement est entièrement équipé pour des séjours prolongés, avec une cuisine fonctionnelle et des éléments de confort à long terme (par exemple, des draps de qualité et des appareils électroménagers en bon état).
Assouplir vos Conditions de Location
Une politique flexible peut faire la différence pour attirer des locataires long terme. Pensez à offrir des modalités de réservation plus souples, telles que des options d’annulation flexibles ou la possibilité de prolonger le séjour sans hausse de prix. La flexibilité est particulièrement importante pour les professionnels et les nomades digitaux qui ont des besoins changeants.
Miser sur la Communication Locale
Attirer des locataires locaux peut aussi être une stratégie gagnante. Par exemple, les familles qui font des rénovations de leur maison ou les personnes qui cherchent un logement temporaire dans votre région. Utilisez les plateformes locales, comme les groupes Facebook de votre ville, les sites de petites annonces ou des partenariats avec des entreprises locales, pour promouvoir votre bien.
Offrir des Services Additionnels
Une autre façon d’inciter à des séjours prolongés est de proposer des services supplémentaires, comme le ménage hebdomadaire, une réduction sur les places de parking ou des recommandations locales. Cela ajoute de la valeur à votre offre et améliore l’expérience du locataire sur le long terme.
Optimiser Votre Présence sur Plusieurs Plateformes
Durant la basse saison, il est crucial d’être présent sur plusieurs plateformes de location. En plus des sites classiques comme Airbnb, pensez à vous inscrire sur des plateformes spécialisées dans la location long terme, telles que Homelike, Spotahome, ou même sur des sites de relocation temporaire pour expatriés. Cela augmentera vos chances d’être découvert par des voyageurs en quête d’un logement prolongé.
Adapter Votre Stratégie Marketing
Enfin, adaptez vos efforts de marketing à cette nouvelle cible. Mettez en avant les avantages de votre logement pour un long séjour : l’environnement calme, la proximité des services essentiels (supermarchés, transports, espaces de coworking), et la possibilité de vivre dans un cadre agréable à moindre coût par rapport aux hôtels. Utilisez les réseaux sociaux pour promouvoir vos offres spéciales pour des séjours d’un mois ou plus, et n’hésitez pas à communiquer régulièrement avec vos anciens locataires pour les informer de vos disponibilités.
Conciergerie NewPulse
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La basse saison ne doit pas nécessairement être synonyme de baisse de revenus. En ajustant vos prix, en ciblant les bons profils de voyageurs et en rendant votre appartement attractif pour des séjours prolongés, vous pouvez maintenir un taux d’occupation élevé tout au long de l’année. En tant que conciergerie spécialisée dans la gestion de locations saisonnières, NewPulse vous accompagne dans l’optimisation de vos locations, même en basse saison. Contactez-nous pour découvrir comment nous pouvons vous aider à attirer des locataires long terme et à maximiser vos revenus.
